A propos

Cette formation est organisée en collaboration avec:

Négociation ciblée pour les acheteurs

Négocier est une compétence essentielle pour tout acheteur. Cela demande de la préparation et englobe une gamme de compétences en communication, telles que l'écoute, l'évaluation et l'empathie. Une personne forte en négociation peut obtenir des avantages financiers et établir des relations durables. Cet atelier pratique de deux jours vous apprendra les astuces, tactiques et techniques nécessaires pour aborder une négociation en toute confiance.

Public cible 
Acheteurs avec 3 à 5 ans d'expérience, spécialistes en sourcing, analystes achats, acheteurs de catégories, acheteurs de contrats.

Matière
Lors de cet atelier, l'accent est mis sur la pratique. Vous apprendrez à appliquer la théorie à travers des cas pratiques concrets sous forme de jeux de rôle.

Théorique : Techniques de négociation
•  Fondements de la négociation efficace
•  Préparation et check-lists
•  Définir des objectifs : scénario idéal – scénario minimum – position de rupture
•  Comment transformer les décisions tactiques en messages clés et en communication concrète
•  Styles de négociation en relation avec la position d'achat
•  Analyse des sources de pouvoir du négociateur
•  Tactiques : structure, temps, autorité, budget, émotion, etc.
•  Phases de la négociation
•  Répartition des rôles, lieu et hébergement
•  Communication verbale et non verbale efficace
•  Pièges et facteurs de succès en communication

Pratique : Atelier de négociation
•  Définir les objectifs
•  Élaborer la structure et le plan
•  Mise en œuvre tactique conforme à la structure
•  Réalisation des négociations

Le formateur assiste les équipes pendant la préparation, donne un feedback immédiat après chaque ronde de négociation et discute des conclusions principales, des conseils et des observations.

Souriez – vous êtes filmé !
Grâce à des jeux de rôle filmés, vous recevrez un retour sur votre propre approche de négociation. Cela permet de revenir immédiatement sur divers extraits filmés et moments décisifs pour fournir un retour approfondi. Après le deuxième jour de l'atelier, tous les enregistrements sont systématiquement supprimés.

Over

Deze workshop wordt georganiseerd in samenwerking met:

Doelgericht onderhandelen voor inkopers

Onderhandelen is een essentiële skill voor iedere inkoper. Het vraagt voorbereiding en omvat een scala aan communicatieve vaardigheden, zoals luisteren, inschatten en empathie tonen. Wie sterk is in onderhandelen kan ervoor zorgen dat er financiële voordelen worden behaald en dat er langdurige relaties worden opgebouwd. Deze praktijkgerichte 2-daagse workshop leert je de nodige tricks, tactieken en technieken om zelfverzekerd aan een onderhandeling te beginnen.

Doelgroep 
Inkopers met 3 tot 5 jaar ervaring, sourcing specialisten, inkoop analisten, category buyers, contract buyers. 

Leerstof
Tijdens deze workshop ligt de focus op oefening. Je leert de theorie toe te
passen aan de hand van concrete praktijkcases, in de vorm van rollenspelen.

Theoretisch: onderhandelingstechnieken
• Fundamenten van effectief onderhandelen
• Voorbereiding en checklists
• Het vaststellen van doelstellingen: droomscenario – minimum scenario – walk away positie
• Hoe je tactische beslissingen omzet naar kernboodschappen en
concrete communicatie
• Onderhandelingsstijlen in relatie tot de inkooppositie
• Analyse van de machtsbronnen van de onderhandelaar
• Tactieken: structuur, tijd, autoriteit, budget, emotie, enz.
• Fasering van de onderhandelingsopbouw
• Rolverdeling, locatie en accommodatie
• Effectieve verbale en non-verbale communicatie
• Valkuilen en succesfactoren in communicatie

Praktisch: Workshop Onderhandelen
• Doelstellingen bepalen
• Structuur en opbouw uitwerken
• Tactische invulling overeenkomstig de structuur
• Uitvoering van de onderhandelingen

De docent assisteert de teams tijdens de voorbereiding, geeft dadelijk
feedback na elke onderhandelingsronde en bespreekt de belangrijkste
conclusies, tips en bevindingen.

Smile – you are on camera!
Aan de hand van gefilmde rollenspelen krijg je feedback over jouw eigen
onderhandelingsaanpak. Hierdoor kan er direct teruggegrepen worden naar diverse gefilmde fragmenten en doorbraakmomenten om zo diepgaande feedback te geven. Na dag 2 van de workshop worden alle beeldfragmenten steeds verwijderd