Brussels
Fort de 35 ans de métier, XLG est un groupe belge qui rassemble et unifie plus de 24 sociétés de services à destination des entreprises et des particuliers.
Nos sociétés sont maintenant regroupées en 4 grands pôles d’activité : FACILITY – INDUSTRY – BUILDING – HOME
Rejoindre XLG...
C'est rejoindre un groupe dont les valeurs sont la Collaboration, l'Esprit d'Entreprise, la Bienveillance, la Diversité et l'Orientation Résultat.
Dans le cadre de son évolution, nous recrutons un Business Developer qui sera en charge de la région de Bruxelles jusqu'à Leuven.
La plupart des gens pensent qu’il suffit d’être extraverti pour être un bon vendeur. Chez XLG, nous pensons qu’un bon commercial se définit par 5 caractéristiques :
Sérieux: il suit et atteint ses objectifs tant en terme de résultats que de démarches.
Habile, il suit (et relance) son prospect jusqu’à la clôture de la vente.
Ambitieux à la fois dans son travail quotidien et dans ses objectifs de carrière.
Rentable : Conscient de l'importance de son rôle, il garantit la profitabilité de l'entreprise.
Client focus: plutôt qu'éblouir ses clients, il écoute. Au lieu de « vendre », il argumente et répond aux questions.
La mission
Tu vends l’ensemble des services de XLG sur ta zone géographique de Bruxelles à Leuven.
Tu prospectes des clients potentiels en utilisant diverses méthodes (appels, porte-à-porte, LinkedIn, rendez-vous, réseautage…). Tu identifies les opportunités de vente. En collaboration avec nos Business Unit Managers, tu défends et négocies nos offres de services. Tu pilotes l'ensemble du cycle de vente, de l'engagement initial du client à la clôture des ventes.
Chaque semaine, tu rapportes directement au « Head of Sales », tes activités et réussites commerciales dans le cadre des objectifs fixés conjointement avec lui.
Responsabilités
Identifier et créer les opportunités commerciales
Négocier et assumer les suivis des offres commerciales
Collaborer avec les différentes équipes notamment l’équipe marketing
Participer à la définition du plan commercial avec le Head of Sales
Être un acteur local en participant à différentes actions (réseaux d’affaires, Chambre de commerce,…)
Votre profil
De formation supérieure, tu justifies d'une première expérience dans la vente de services facility/maintenance industrielle
Tu maitrises le néerlandais et le français
Ton parcours t'a permis de démontrer ton tempérament de
« chasseur » commercial
Par tes qualités relationnelles mais aussi ta disponibilité, tu parviens à atteindre tes objectifs
Rigoureux(se) et déterminé(e), tu sais travailler avec un très haut niveau d'autonomie
Les + que l'on apprécie
Une expérience comparable dans une société du même secteur
Une aisance avec les outils informatiques (Odoo, Office,...)
Un esprit analytique
Orienté solutions
Nous t'offrons
Un poste à responsabilité et attrayant dans une entreprise qui croit en vous ;
Un accompagnement et des formations internes ;
Un salaire compétitif assorti d’un véhicule de fonction et de primes compétitives ;
Un travail d’équipe dans une ambiance Fun, Conviviale, Stimulante et Humaine.
CDI
Un contrat plein temps à durée indéterminée
Bonus
Une rémunération variable basée sur vos performances
Voiture
Une voiture de société
Formation
Une formation continue et la possibilité de progresser
Qu'est-ce qui est génial dans ce travail?
- Une super équipe qui travaille dans une ambiance détendue
- De réelles possibilités d'évolution : Chez XLG, certains top managers ont moins de 30 ans
- La possibilité de se réaliser, d'être acteur du changement en entreprenant ses propres idées
- On produit notre propre bière : La RACCOON !!! 😎🍺
Recruteur pour cette fonction :
Contact : Sophie Debusschere - Talent Acquisition Officer
businessdev-brussel@app.xlg.eu
XLG is een sterke Belgische familiale groep met meer dan 35 jaar ervaring in een brede waaier van activiteiten.
We verenigen op vandaag meer dan 48 servicebedrijven onder één dak! Al onze bedrijven zijn gegroepeerd in 4 activiteiten: FACILITY – INDUSTRY – BUILDING – HOME
Werken bij XLG...
is kiezen voor een écht familiebedrijf waar de gedeelde waarden samenwerking, ondernemingsgeest, welwillendheid, diversiteit en resultaatgerichtheid zijn..
In het kader van de continue ontwikkeling van onze activiteiten en om te kunnen blijven voldoen aan de groeiende vraag van onze klanten, werft XLG een Business Developer aan.
De meeste mensen denken dat extravert zijn voldoende is om een goede verkoper te zijn. Bij XLG geloven we dat een goede verkoper door 5 kenmerken gedefinieerd wordt:
* Eerzaam: hij volgt en bereikt zijn richtpunten zowel op het vlak van resultaten als procedures.
* Smart : volgt (en verhoogt) hij zijn prospect tot het beëindigen van de verkoop.
* Ambitieus : zowel in zijn dagelijks werk als in zijn carrièredoelen.
* Productief: Bewust voor het belang van zijn rol, garandeert hij de winstgevendheid van het bedrijf.
* Klantgerichtheid: hij verbluft niet maar luistert. Verkopen = argumenteren en vragen beantwoorden.
De missie
Je verkoopt alle XLG-diensten in jouw geografische gebied.
Je prospecteert naar potentiële klanten via verschillende methodes (calls, huis-aan-huis, LinkedIn, meetings, netwerken, enz.). Je wijst verkoopkansen aan. In samenwerking met onze Business Unit Managers verdedig je en onderhandel je over onze serviceaanbiedingen. Je stuurt de hele verkoopcyclus aan, van de eerste klantbetrokkenheid tot het beëindigen van de verkoop.
Wekelijks rapporteer je rechtstreeks aan de "Head of Sales" over je commerciële activiteiten en successen in het kader van de gezamenlijke gestelde doelstellingen.
Verantwoordelijkheden
Identificeer en creëer business odds
Onderhandelen en opvolgen van commerciële aanbiedingen
Samenwerken met de verschillende teams, voornaamlijk met het marketingteam
Meewerken aan het opstellen van het commerciële plan met de Head of Sales
Een "lokale" speler zijn door deel te nemen aan verschillende acties (zakelijke netwerken, KvK, enz.)
Je profiel
Met een hogere opleiding heb je een eerste ervaring in verkoop van facilitaire/industriële onderhoudsdiensten
Je bent perfect tweetalig (frans & nederlands)
Je bent een commerciële "hunter" geboren
Door je relationele kwaliteiten maar ook je beschikbaarheid bereik je bekwaam je doeleinden
Rigoureus en kordaat, je kan gemakkelijk zelfstandig werken
De leuke extraatjes
Vergelijkbare ervaring in gelijkwaardige
It-minded (Odoo, Office,...)
Analystisch vermogen
Solution-minded
Ons aanbod
Een verantwoordelijke en aantrekkelijke functie in een bedrijf dat in jou gelooft;
Interne ondersteuning en opleiding;
Een aantrekkelijk salaris met firmawagen en interessante bonussen;
Teamwork in een leuke, gezellige en menselijke sfeer.
COD
Voltijds contract van onbepaalde duur
Bonus
Variabele verloning op basis van uw prestaties
Wagen
Een bedrijfswagen
Opleiding
Doorlopende opleiding met de mogelijkheid om vooruit te komen
Wat is er zo leuk aan deze baan?
- Een geweldig team dat werkt in een ontspannen sfeer
- Echte ontwikkelingskansen: bij XLG zijn sommige topmanagers jonger dan 30 jaar
- De kans om een agent van verandering te zijn door je eigen ideeën aan te nemen
- Wij produceren ons eigen bier: RACCOON !!! 😎🍺
Recruiter voor deze positie :
Contact : Sophie Debusschere - Talent Acquisition Officer
businessdev-brussel@app.xlg.eu